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見えない部分がある会社が儲かっている」

- AIGエジソン生命 エジソンマガジンH22.7月号 -


私はそういった儲けている会社のキーワードの1つが、「見えない部分がある」ではないかと考えています。見えない部分とは、具体的には、「原価が見えない」、「技術が見えない」、「仕組みが見えない」です。原価が見えているような商品であれば、最安値を求めて顧客は行動しますので、利益は限りなく0に近づき、中には赤字になることもあります。仕入れて売るという商売でも、そこに保守サービスや顧客年齢などに応じた使い方アドバイスを付加したり、他の商品を組み合わせたライフスタイルサービスに転換したりすることが重要です。顧客への商品やサービスの「見せ方を工夫」することによって、原価が見えにくくなります。

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